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Obiettivi ADS, ROI e CPA

Prima di dare inizio alle campagne advertising o ancora prima di strutturare le future campagne pubblicitarie, è necessario porre delle domande come: ``A quale pubblico ci dobbiamo rivolgere?``, ``Quali sono le zone di interesse?``, ``Come raggiungere il pubblico target?`` e ``Quali sono gli obiettivi della campagna di advertising?``. Prima di poter preventivare l'impatto della campagna e fare delle stime di traffico, occore infatti capire qual'è il pubblico di riferimento. Tramite diversi strumenti di advertising è possibile decidere di includere o escludere determinate zone geografiche e/o fasce di età. Una volta individuato il segmento di pubblico desiderato, si può passare alla scelta del canale di advertising e comunicazione tramite il quale raggiungere il pubblico di riefrimento della campagna. Non esiste la scelta giusta o sbagliata ma esiste un canale advertising migliore per il tipo di campagna, il prodotto e/o il servizio che si va a promuovere e le caratteristiche del target prescelto: Social Media Marketing, la rete Display di Google o la Rete di Ricerca. Tutte le campagne di advertising quindi devono avere un obiettivo chiaro, definito in partenza il cui raggiungimento deve essere continuamente monitorato e analizzato in funzione del ritorno sull'investimento, il ROI.

LA FORMULA PER RICAVARE IL ROI

ROI, Ritorno sull’Investimento
Il ROI rappresenta l’indice di reddittività del capitale investito, in altre parole è la misurazione del rendimento efettivo delle campagne di advertising, in funzione agli obiettivi. Calcolando il ROI si scoprono dettagli come l’importo generato dalla pubblicità, quali sono le campagne, annunci o le parole chiave più reddittizie, che portano quindi a conversioni, dettagli che aiutano prendere decisioni per assegnare il budget in funzione al rendimento.

La formula per ricavare il ROI è:

ROI = (Introiti Derivati dalla Pubblicità – Spese Pubblicitarie) / Spese Pubblicitarie

CPA, Cost Per Aquisition

L’azione eseguita dell’utente può essere definita in vari modi: l’acquisto di un prodotto dal sito Web, click su un annuncio in rete, registrazione alla newsletter o compilazione di un modulo per la richiesta di informazioni riguardanti servizi e/o prodotti.

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